完成重点产业项目招商服务151个 临港新片区“招商天团”厉害了！

位于临港新片区滴水湖畔建设中的港城广场。

接待项目、走访企业、产业规划、项目沟通、工作研讨……临港新片区管委会高科处副处长、招商负责人陆瑜桌上醒目位置总贴着每日更新的接待会议安排表，密集的会议记录着临港“招商天团”的奋斗时光——自揭牌至今年10月末，新片区已签约重点产业项目151个，涉及投资额约2082亿元，涵盖集成电路、人工智能、生物医药、高端装备、新能源汽车等多个前沿产业领域。

企业钟情新片区，其背后有着临港人强烈的使命感和责任感。管委会12名招商人一半是85后，一半是90后，平均年龄不到30岁，每天接待十多个企业是家常便饭。

机遇稍纵即逝，管委会所有会议室都排得满满当当，与企业对接的时间安排得格外紧凑，而一线的招商工作得用“跑”。一空下来就马不停蹄做方案、录入信息库，时不时又要飞“红眼航班”——早上4点半出发赶头班机，谈完项目当天赶回商讨进一步对接计划。

临港招商组有一句话很红：“今天再晚也是早，争分夺秒推项目。”白天接待之后，晚上招商小分队还要电话会商协议方案，并即时写好项目洽谈简讯上传到工作群，及时纳入新片区接待项目跟踪推进库：企业的所有诉求、目前的进展都一一列全，方便各个环节的同事随时加入。

通过建立项目落地方案联审机制，形成部门之间的联动工作机制，强化以商引商、产业链招商，探索产投融合、产投联动招商模式，形成项目接洽快速响应机制等方式提供专业化、精准化、贴身化的招商服务。这是临港招商人实践出来的“招商秘诀”。

一年磨合期之后，临港招商项目从洽谈到签约落地、取得土地到开工建设的速度也明显加快。蓝湾进平新能源项目从签约到拿地仅用时4个月，并实现“拿地即开工”，这其中就有挂职干部傅张杰的汗水。这位曾经的招商“小白”，在临港历练后成了专业的“店小二”。

为了更好地服务企业，高科处从洽谈到签约落地，再到实际运行，每一个环节都有服务专员，可以聚焦企业全生命周期。就在傅张杰挂职的第23天，他作为项目对接的招商服务专员，接待了韩国进平科技有限公司董事长潘载镛。当时，潘载镛对临港的唯一要求就是“快”。没有受疫情影响，29天后，进平科技与临港奉贤园区签约，分期建设生产基地和研发销售中心，项目总投资约83.5亿元，达产后年产值约150亿元。

“诚心诚意服务企业”，招商人心头的“诚”字特别大。到了周末，招商人还提供周到的“中介”服务，带着项目方到新片区相关园区厂房看看，为企业提供初步介绍、洽谈、项目开建、后续发展一条龙服务。何为“诚”?“把家底亮给客商，对待客商诚心诚意，为客商提供保姆式服务。”

招商人是“全能”的，不光要了解新片区方方面面的政策、各个产业园区发展情况、各个地块推进情况，还要对企业所关注的领域做好功课，能和企业聊得上“家常”。为了加强产业的精准招商，高科处组织开展了四期“临港新片区产业招商服务专员培训班”活动，不断加强招商梯队建设，加强协调联动。

如今，所有临港招商人手中都有着一本新片区产业政策和《临港新片区前沿产业发展“十四五”规划》，招商团队又有了新的奋斗目标——通过不断努力，为新片区完善集成电路、人工智能、生物医药和航空航天产业等“4+2+X”的前沿产业体系。