“进”货季！足不出户买遍全球 “进博+电商”成海外商品进入中国市场快车道

11月6日报道:伴随第五届中国国际进口博览会拉开帷幕，电商平台也进入一年一度的“进博时间”，为全国消费者开启“进”货季。

11月5日，进博会开展首日，拼多多百亿补贴就联合央视新闻举办“全球好物‘进’在眼前”进博会专场直播。其间，央视主持人朱迅搭档小尼，推介以进博会参展品牌为主的百余款进口好物，吸引了超2000万网友观看、拼单。

据了解，这场进博会直播精挑细选了自英国、瑞士、西班牙、意大利、新西兰、日本、泰国、印尼等十多个国家进口的105件精品好物，其中大多数都是进博会参展品牌。

事实上，2018年首届进博会至今，五年间，越来越多的展品已走进千家万户。很多人或许从未踏入“四叶草”展馆，但这并不影响他拥有诸多进博同款，享受“买全球”带来的美好体验。

“进口消费持续成为消费升级的重要驱动力量，加深融入到中国消费者的工作和生活中，更好地满足了消费者对于美好生活的向往。”德勤亚太消费品及零售行业主管合伙人张天兵在接受记者采访时表示，虽然进口贸易仍然面临不确定性风险，但受惠于消费需求旺盛及口岸营商环境不断优化，今年上半年消费品进口的速度继续以高于整体进口的速度增长。

随着自由贸易快速发展、关税的进一步下降，以及进博等贸易促进活动的举办，加上电商平台以及海外品牌的模式创新等一系列因素，都会有利于进口消费常态化发展。”

“足不入沪”也能拼单进博同款

展品变商品的背后，电商已然成为一条高效的快车道。

“过去，我们代理泰国品牌。产品进入国内市场，商超、便利店等线下渠道需要各种入场费，结账周期长，成本高。相较而言，电商是一条捷径。一方面，源头采购、独立运输、自有仓储的模式可以全线降低成本，另一方面，电商的平台成本较低，加上百亿补贴实打实的补贴，这些使得我们能够充分让利消费者，进而实现较高的复购。”李学全是泰国红牛饮料的头部经销商。该能量饮料系列是进博会“老朋友”天丝集团的核心产品，已连续四年亮相进博会。

据李学全介绍，目前，相当部分的泰国红牛进入国内市场都依靠“工厂电商出口”模式。在这种机制下，经销商根据海外市场预期提前备货，让商品进入保税仓库。而当境内消费者在拼多多下单购买商品后，商品可直接从保税仓配送至消费者手中，避免了多重分销及冗长运输等中间环节，可以显著降低销售价格。

目前，这种“工厂电商出口”模式已在云南昆明综合保税区落地，进出口国涵盖泰国、印度等7个南亚东南亚国家。“受益于跨境及电商平台的政策，我们正筹划将更多参展进博会的东南亚生鲜水果引入拼多多，从果园直达餐桌，让更多人吃上新鲜、实惠的热带水果。”李学全说。

作为全域消费者聚集的线上市场，近年来，越来越多的海外品牌带着尖货好物入驻拼多多。以美妆为例，截至目前，已引入强生集团、资生堂集团、爱茉莉集团、LG生活健康集团等知名化妆品集团开设官方旗舰店。

“进博五年，在央地多重政策支持下，我们加速完善进口生态基础设施，为海外品牌入驻搭建快车道，持续推动跨境电商市场的快速发展。”拼多多全球购负责人表示，一批批“进博尖货”热销，不断飙升的成交数据让海外品牌看到了平台用户的巨大潜力。

跨境电商成进口市场重要增长引擎

事实上，从首届进博会开始，海外品牌加速通过电商平台入华。

来自天猫国际的数据显示，目前有来自全球90多个国家和地区的近4万个海外品牌入驻，去年一年新增海外品牌将近8500个。正在进行中的天猫双11，天猫国际上有750个海外品牌销售额同比增长超100%；20个海外新品牌成交破千万。

从天猫双11来看，很多新的消费趋势正在浮现，更趋多样化和个性化，进口消费也从美妆、母婴等传统进口类目到更多小众、圈层消费趋势显著浮现。

比如双11开门红前三天，年轻人的新潮流生活方式开始涌现：陆地冲浪板，黑胶唱片机，骑行装备，路亚垂钓装备增速很快。

天猫国际总经理董臻贞表示：“进口消费市场持续充满着机遇和想象力。在过去三年中，中国进口消费品的增长速度，持续领先于中国整体消费品市场，而其中进口跨境电商保持着近20%的年均增长，是整个消费市场的重要增长引擎。

在市场增长的背后，我们看到中国消费者对全球品牌的浓厚兴趣和进阶消费的旺盛需求，更加多元化、个性化、专业化的消费趋势正在兴起，将持续推动进口消费市场的蓬勃发展。”

不过，董臻贞也坦言，目前，海外品牌仍然面临来自供应链、渠道和运营成本方面的挑战。疫情造成供应链阻断、线下渠道经营受限。同时，伴随着赛道的白热化，一些产品的相关媒介点位以及品类热词等在数字媒体平台的价格不可避免地急剧上升，从而提高进口商家的运营成本和孵化爆品的难度。

为缓解跨境商家的经营压力，天猫国际今年也推出多项降本提效的惠商举措，例如，协同支付宝为跨境商家提供超过40亿极速回款额度；在业界率先试行了保证金共享减免机制，减免50%保证金等。

据了解，天猫国际持续提升进口基建能力，在全球布局了六大海外直采中心、拥有超170万平米的保税仓库、1300多条进口国际线路。截至目前，已吸引全球90多个国家和地区的39000多个海外品牌入驻，覆盖了7000多个品类。

RCEP助推中国市场吸引力

尽管有压力，但作为迅速发展的世界第二大经济体，中国的持续发展正给世界带来一系列机遇。

特别是，在高水平对外开放的持续深化之下，2022年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的正式生效，标志着全球人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区正式落地。

“随着RCEP等自贸协定的生效，极大地提高了海外贸易商、品牌方与RCEP缔约国展开合作的意愿度，也进一步促进更多海外品牌、商家进驻中国市场。”京东集团副总裁、京东零售全球购业务部负责人韩瑞则表示，在新发展格局下，中国市场规模和潜力巨大，对于进口品牌、海外商家而言，也是巨大的机遇。

韩瑞告诉记者，近三年来，京东的进口品牌商品采购总额已达5000亿元，超额完成2019年第二届进博会上宣布采购额4000亿元人民币的目标。

而超额完成的5000亿元进口商品采购额，背后是中国消费者强大的进口商品购买力的体现。据海关统计，2022年前三季度，我国进出口总值31.11万亿元人民币，比去年同期增长9.9%。中国市场成为不少海外品牌、商家的巨大增长点。

此外，在京东11.11开门红当天，从10月31日20：00至11月1日24：00，京东国际超800个海外品牌成交额同比增长100%，超过140个跨境进口细分类目成交额同比增长超过100%。

“这些数字充分印证了中国消费者对于优质进口商品的热情，购买需求正在持续增长中。也极大证明了中国的跨境进口消费市场，有着极为广阔的市场前景和无限潜力。”韩瑞表示。

韩瑞表示，RCEP协定生效，也为京东国际引入更多海外合作伙伴，提供了更加便利的条件和良好机会，为“FIRST计划”、官网同购、特色国家馆等创新业务建立了广阔的发展空间。

除此之外，随着高标准自由贸易试验区、高水平中国特色自由贸易港，尤其是海南自由贸易港的发展，也极大地带动了国际免税业务的蓬勃发展，推动了传统免税企业的数智化转型速度，为合作伙伴提供更新、更强劲的增长动能。