长三角产业带数字化升级成新国货高地

大白兔奶糖、六神花露水、张小泉剪刀、百雀羚面霜、杏花楼青团……提及老字号，我们可以一口气说出许多品牌。
我们能随口说出这些品牌，是因为它们深深印刻在脑海里，更是它们仍频频出现在视野中。比如，在手机上经常能看到这些老字号的联名款，而且一键就能下单寄到家中。
如今，在商务部门认定的1128家“中华老字号”中，过半数已进驻天猫。5月8日，阿里巴巴宣布将帮助200个老字号年销售过亿，支持老字号复兴。也正是老字号上线天猫淘宝，与阿里生态全面拥抱，才激活了它们的“逆龄生长”。
除了老字号外，阿里还宣布将全面启动新国货计划，包括协助全国1000个产业集群全面数字化升级；创造200个年销售过10亿的国产品牌；全面扶持20万个年销售500万的淘宝创意特色商家；天猫海外、Lazada和速卖通帮助70万国货商家出海。
在这些新国货搭乘数字化快车背后，是阿里巴巴将平台上消费端需求传导到供给端，促进制造业提质升级。长三角产业带也在阿里巴巴的赋能下换上了“数据大脑”，成功迈入数字化时代。
老字号承载上海底色
作为民族工商业最早萌芽、繁荣的地区，上海现有老字号品牌222家。从服饰鞋帽、日用文体到食品餐饮一应俱全，不论是数量或品类丰富度，上海都是老字号第一阵地，无出其右。
其中，有一家老字号，总部坐落于上海，工厂分布于长三角的无锡、江阴等地，它的粉丝横贯60后至80后三代人。天猫数据显示，它在2018年中国老字号品牌发展榜单中，位居第二。
这家上海企业名为恒源祥。那么，它究竟是如何创造上海老字号商业奇迹的呢？
早在上世纪90年代，恒源祥便将生产线布局到长三角地区。1991年，它与无锡市井亭村绒线厂签下协议，以“定牌加工”经营模式进行合作。18年前，就为井亭村贡献了1.2亿元产值。如今，恒源祥旗下有多个工厂驻扎于此，有三分之一绒线出自这里，此后井亭村也改名为“恒源祥村”。
2012年，恒源祥接入天猫，开始数字化转型之路。2013年首次参与“天猫双11”，恒源祥就突破8000万销售额，到2017年“双11”全网销售额突破3亿。恒源祥相关负责人表示：“从目前体量来看，天猫平台占据其电商业绩的95%。”
像恒源祥这样乐于改变逻辑，不断颠覆传统思路的老字号在上海还有很多。比如回力，引入线上经销管理体系，即授权大小经销商参与从设计、生产到终端经营的所有环节。如此一来，经销商积极性被充分调动，线上线下店铺也不会因产品同质化而产生内部竞争。
还有上海家化，一方面引进高科技自动化生产线，提高产品生产效率；另一方面紧跟消费市场，借助大数据赋能产品研发，推动客群年轻化。
借用恒源祥集团总经理陈忠伟所说的一句话：“一个品牌跟一个人一样，都是有自己的基因的，基因“不能轻易去改变”。对于上海老字号而言，不变的“基因”铸就了它们长久的品牌价值。
这些品牌在新时代，将成为企业的无形资产，上海的生活文化记忆，它也承载着上海的底色。
长三角产业带数字化升级
“浪奔浪流，万里涛涛江水永不休，淘尽了世间事，混作一片淘淘潮流。”正如这句《上海滩》歌词所写，上海老字号也跟随时代大浪潮，经历着起起伏伏。
“建一个商业大厦易，而保留一个商业老字号难”。过去一段时期，一些老字号企业产品创新动力不足，成为制约老字号进一步发展的主要障碍。
在长三角则有另一番景象：不少老字号敏锐地抓住了数字化机遇，又重新焕发生机，擦亮了老字号的金字招牌。
这背后其实是长三角产业带的数字化升级，成为产业带转型升级的标杆。
曾经，有不少上海企业将生产线布局在长三角地区。这些工厂也因其地理位置的特殊性，对当地经济发展起到了积极作用。
浙江湖州，有个名不见经传的小村子，名为织里。早在1980年，这里还只是纺织、刺绣品的生产基地。此后，织里有一批村民自发进入童装产业。起初，村里大多只是家庭小厂，随着企业规模陆续壮大，政府为企业建造了产业示范园。如今，织里的童装企业有1.3万多家，童装电商企业7000余家，线上的年销售额达70亿元人民币。
在这一惊人数字的光环下，是织里童装产业带积极求变的开放态度。织里紧紧抓住销售渠道数字化的趋势，不再拘泥于传统生产方式，新款小批量试水淘宝，爆款快速生产，企业建立快速反应的生产链。一件衣服从设计、打样到成衣，最快只要两天。以销促产，淘宝用户的信息反馈，可以让企业从设计起的每一个环节，都能满足用户需求。
而这也是长三角产业带发展的速度，有扎实的制造基础，贵在尝试，勇于创新。
诸如此类的例子，在长三角地区还有很多。江苏南通是家纺重镇，这里生产的纺织品产量占全球产量的60%。2015年，淘宝推出生活家居频道“极有家”，南通家纺企业迅速嗅到商机。跳出原有批发模式，入驻淘宝，发力电商领域。这一做法的好处不言而喻，企业越过经销商，直接对接消费者，能及时了解消费者需求，调整生产重心。
上海老字号地处长三角产业带腹地，其二者有着难舍难分的商业基因。与上海老字号的争相焕新一样，长三角地区的“实干派”也在打造自己的“软实力”，包括建立现代企业制度，注入创新发展的内在动力。毕竟，在这里，觉察形势的神经时刻紧绷，市场经济的脉搏强健有力。
淘宝平台事业部负责人凯芙表示：“通过数据赋能、爆款孵化、营销创新等多种手段，我们希望每一条生产线都装上‘数字大脑’，每一位厂长都可以成为‘互联网CTO’，每一个产业集群都有能力产出代表当地最高水平的爆款新国货。”
新国货品牌借天猫走向海外
近年来，不少上海老字号转变思路，不囿于上海“边界”，逐步“触网”。老字号走上了新零售之路，它们的产品有的成了常青网红、有的成了季节爆款。
当然，这一过程也少不了政府和电商平台的外部助力。今年4月，上海市发布《关于进一步优化供给促进消费增长的实施方案》，其中着重提及“重振老字号品牌，促进老字号改革”。近日，上海市政府还启动了上海老牌新品首发地建设，举办长三角老字号路演汇活动，现场组织老字号发布新品。
天猫也在2018年升级了“天字号计划”。天猫出海帮助超过1000家老字号和国货大牌扬帆出海。
于是，回力鞋在国际市场火了，张小泉剪刀走俏全球。杏花楼的月饼，也走向了美国市场。恒源祥、敦煌、上海、红心、张小泉等成为海外地区最畅销的前十大老字号品牌。很明显，上海老字号得以跨越地理局限，从地域品牌跃身为国民品牌，乃至全球大牌。
天猫相关项目组负责人透露，实际上，更多的国货品牌，通过天猫发生了内核的改变。老干妈、六神、李宁这些因天猫“国潮行动”项目推动、因跨界二次走红的国民品牌，不断拓展自己的业务边界，用新零售下沉到消费者端，涵盖营销、销售、售后等环节，提升产品服务质量，同时通过消费者洞察，用新制造前置到了商家的设计、制造和供应链管理环节，从而实现供给侧转型升级。
新零售新制造带给上海老字号的神奇故事还在不断书写，覆盖线上线下、海内海外。上海老字号品牌双妹“粉嫩膏”曾在1915年远赴重洋，近有佰草集乘坐“豪华邮轮”出海；2018年张小泉在跨境电商上实现了120万元成交额，相当于卖了1万多把剪刀；恒源祥的产品已销售至188个国家和地区，加入天猫的“天字号”计划后，恒源祥做到了“全球购”“全球造”，澳大利亚生产羊毛被，英国生产大衣，意大利生产丝巾丝袜……
在天猫平台的数字化赋能下，长三角产业带的故事将越来越精彩。