美国、以色列、奥地利、韩国企业都在上海遭遇“第一次”，他们说……

今年进博会，“四叶草”又迎来很多“新面孔”——来自全球各地第一次参展的企业。面对第一次在进博会亮相，这些新面孔做了什么准备、又有哪些收获？连日来，解放日报·上观新闻记者走访了不同国家第一次参展的企业展台，既看到了他们将进博会视作向全球发声的平台，又看到他们对中国市场的期待和信心。

在进博会首发，全世界消费者都能看到

每年进博会都会迎来各种“全球首发”“中国首发”，因为参展商发现，进博会的首发效应显著。部分“新朋友”就是被进博会的首发效应所吸引的，“把新品推出去”成为他们参与盛会的重要原因。

“今年，全球消费者都比任何时候都关心健康，所以此时加入进博会大家庭刚刚好，可以把我们对健康产品的理念通过进博会传递给中国市场。”韩国好丽友公司中国区负责人李揆洪非常重视今年的进博会，由于中文不流利，特意安排翻译，陪他在展台迎接四方来宾。

他觉得，进博会是海外企业展示自身产品的最好舞台，尤其是推荐新产品，“坦白说，疫情发生后，我们公司生产的休闲食品在中国市场销量很不错，截至10月底，同比去年增长15%。不过，我们更想告诉中国消费者的是，好丽友在不断拓展新的业务领域，积极布局健康食品。”

在食品及农产品馆，好丽友的展台面积并不小，但展示的产品很集中，只有3种：来自韩国济州岛的熔岩泉、强调营养成分的坚果棒，从泰国进口的海苔卷。“我们来进博会的目标很明确，就是希望能让更多中消费者了解到，好丽友不仅有派、饼干等休闲饰品，还有这些新的进口产品。” 李揆洪发现，进博会对实现这一目标效果显著，“很多参观者对新产品感兴趣，还接洽了一些有意向的经销商，增强了我们在中国市场推广健康、营养食品的信心。”

不过他也直率地说，3种新产品中，熔岩泉面临的市场挑战更大些，因为中国饮用水市场选择很多，“但我们通过这次来进博会，还是很有信心。相信只要每年来进博会，一定能让更多消费者认可我们的好产品。”

同样将新品首发视作重要目的的还有来自美国企业美乐家。公司中国区总裁许玮说，从严格意义看，今年不是美乐家的进博会首秀，“我们在上海奉贤东方美谷设有办公室和工厂，所以去年有部分产品出现在东方美谷的展台上。当时不算正式参展，可热情的参观者和明确的交易意向给我们留下深刻印象，进博会带给我们太多溢出效应。我们发现，在进博会发布新品，不仅面向中国消费者，而且能得到全球关注。”所以，去年进博会结束后，美乐家当即决定，要设立独立展台。

第一次正式参展的美乐家手笔不小，选择了食品及农产品展区的中心位置，而“中心的中心”是两款全球首发的营养饮料，并专为中国市场定制。“去年我们展示的产品以日化用品为主，今年看到市场对健康、营养产品的需求，觉得聚焦这一主题更加重要。”让许玮高兴的是，新品果真很受关注，连日来问询不断，收获了不少潜在合作伙伴。更重要的是，进博会是面向全球的盛会，在进博会上首发，全球消费者都会关注，“这样的机会太难得。”

消费升级带来大市场，来得晚也不怕

进博会另一个吸引“新朋友”的特点，在于它全方面展示了中国消费升级带来的巨大市场空间。中国消费者对品质生活的追求吸引越来越多的企业把好东西带到中国市场，“好东西不怕来得晚”。

来自以色列的设计品牌佩乐（Peleg Design）第一次亮相进博会，展台上摆满了各种小玩意儿，每一个都独具匠心：一朵盛放的雏菊，是蛋清蛋黄分离器，往花心倒入鸡蛋，蛋黄自动保留在白色的花瓣中央，蛋清由下方的杯子收集；插在花盆里的胡萝卜，是自动注水器，水分根据土壤干湿程度，缓缓渗透，大有将以色列知名的滴灌技术应用在家庭场景的味道；看起来随意扔在桌上的一串铁链，竟然“立”了起来，刚好安放一瓶红酒……

记者尤其喜欢收纳抹布、百洁布、钢丝球等清洁用品的小设计：抹布可以挂在长嘴鸟的嘴上；百洁布变成绅士的领结；钢丝球随手按在迷你浴缸里的小人头上，俨然一头卷发，钢丝球上的水分刚好由浴缸承接。

这个展台的主题就叫“给生活加点魔法”，很多参观者对各种小玩意儿爱不释手。展台工作人员说，佩乐的创始人曾是魔术师，所以把魔术里的“不可能”变成生活中有意思的实用物品，“我们不觉得来晚了，因为好的创意永远不缺乏市场。而且这些年中国的创意市场发展很快，正好是我们的机会。”她还告诉记者，国内文具品牌晨光已经与佩乐建立合作关系，并决定共同组建创新中心，“展台上的产品可以进入中国市场销售，未来还会为中国市场定制。”

奥地利企业施华洛世奇也是第一次参展，一举成为展会现场的“网红打卡点”之一：围绕“盒中璀璨”的主题，施华洛世奇在几个巨型“盒子”中展示人造水晶在不同场景的应用：点缀了5000颗黄色人造水晶的华丽礼服、不同颜色人造水晶制品构成的彩虹空间等。施华洛世奇水晶业务大中华区董事总经理孙珏却提醒记者，“盒子”里100多年前施华洛世奇用来加工、切割人造水晶的工具看起来不起眼，却很关键，“这是千里迢迢从奥地利带来的，就是为了告诉大家，每一颗璀璨的人造水晶背后，都有独特的加工技术。利用这些技术，人造水晶可以应用在更多的场合和场景中。”

孙钰说，很多人对施华洛世奇的印象是各种水晶饰品，可他们通过进博会传递的是人造水晶在不同场景的应用，“中国消费升级市场对个性化设计提出了很高的要求，我们的技术恰恰能满足这点。所以，虽然第三届进博会才看到我们的展台，但我们觉得中国机会很大，而且还有源源不断的新需求。”